El arte de negociar

el arte de negociarDirigido a comerciales, emprendedores y profesionales que deseen entrenar habilidades de comunicación en situaciones de conflicto, gestión de expectativas, creatividad, y estrategias de negociación.

 En los juegos de negociación los participantes ponen a prueba sus actitudes, practican comportamientos facilitadores y desarrollan la capacidad de identificar oportunidades para llegar a acuerdos satisfactorios.

Las dinámicas que aquí se trabajan producen un profundo efecto en los participantes.

Siete principios que se practican mediante juegos : 

  1. Satisfacer necesidades más que deseos.
  2. Usar y valorar las relaciones de poder existentes entre las partes.
  3. Establecer un clima adecuado en el proceso de negociación
  4. Estructura de preguntas y respuestas.
  5. Aspiraciones altas pero razonables
  6. Tener prevista una estrategia de opciones y concesiones. Los bloqueos.
  7. Ser hábiles a la hora de suministrar información.