Venta Consultiva

VENTA CONSULTIVA - web 2Ayudamos a las compañías a incrementar la efectividad de sus profesionales aplicando las mejores prácticas de venta consultiva.

Los comerciales han de dejar de ser simples portadores de catálogos de productos o servicios para transformarse en auténticos asesores que aporten valor al cliente en las distintas fases del proceso de compra. Esta nueva aproximación a los clientes es conocida con el nombre de venta consultiva.

Con esta formación el personal comercial, será capaz de:

  • Generar nuevas oportunidades de negocio
  • Identificar las verdaderas necesidades de sus clientes.
  • Crear y demostrar el valor a cada cliente.
  • Entender el proceso de compra de su cliente, diferenciarse y ayudarle a tomar la mejor decisión.

Nuestros servicios de venta consultiva:

  • Formación en una metodología innovadora basada en el ciclo de compra del cliente.
  • Diagnóstico de necesidades y/o evaluación individual de equipo comercial.
  • Acompañamientos comerciales en períodos largos.  Coaching de ventas grupal e individual.
  • Simular situaciones reales mediante casos prácticos diseñados a medida de cada colectivo.
  • Medición a medio plazo (aplicación de herramientas, impacto, resultados para el negocio).

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