Ayudamos a las compañías a incrementar la efectividad de sus profesionales aplicando las mejores prácticas de venta consultiva.
Los comerciales han de dejar de ser simples portadores de catálogos de productos o servicios para transformarse en auténticos asesores que aporten valor al cliente en las distintas fases del proceso de compra. Esta nueva aproximación a los clientes es conocida con el nombre de venta consultiva.
Con esta formación el personal comercial, será capaz de:
- Generar nuevas oportunidades de negocio
- Identificar las verdaderas necesidades de sus clientes.
- Crear y demostrar el valor a cada cliente.
- Entender el proceso de compra de su cliente, diferenciarse y ayudarle a tomar la mejor decisión.
Nuestros servicios de venta consultiva:
- Formación en una metodología innovadora basada en el ciclo de compra del cliente.
- Diagnóstico de necesidades y/o evaluación individual de equipo comercial.
- Acompañamientos comerciales en períodos largos. Coaching de ventas grupal e individual.
- Simular situaciones reales mediante casos prácticos diseñados a medida de cada colectivo.
- Medición a medio plazo (aplicación de herramientas, impacto, resultados para el negocio).
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